재회 성공 6단계 프로세스, 이 방법론만 알면 90%는 배웠습니다.
재회 성공 프로세스가 정해져 있을까요? 물론 정해져 있습니다. 다양한 상황에 따라 재회가 달라진다고 하지만 큰 맥락에서 볼 때 재회가 이루어지는 과정은 어느 정도 구분할 수 있습니다.
이별을 한 당시 상황을 보면, 어떤 상황이던 우리는 ‘연인으로서의 가치를 상실한 상황’이라고 봐야 합니다.
여기서 가치를 상실했다는 것은 단순히 ‘상대방이 연애 감정을 느끼지 못하는 상황’만을 뜻하지 않습니다.
연애 가치 상실이란, 상대방이 나에 대한 감정이 남아있더라도 이성적으로 더 이상 연애를 유지할 수 없는 상황이나 환경적 이유로 눈물을 머금고 이별을 선택해야 하는 상황 등도 연애 가치를 상실한 상황이라고 볼 수 있습니다.
여기서 재미있는 얘기를 하나 들려드리자면, “재회와 세일즈 마케팅의 구조가 유사하다.”라는 점입니다.
예를 들어보겠습니다. 우리가 오랜 시간 타오던 차가 있습니다.
처음엔 그 차가 흠집이라도 생길까 애지 중지 타고 다니며 손 세차만 하다가 어느 순간부터 기계 세차를 돌리고 흠집이 생기며 점점 차에 대한 애정을 잃어갑니다.
그러다 어느 시점이 되어, 우리는 새 차를 사고 동생에게 차를 넘겨줍니다. 그런데 생에 첫 차가 생긴 동생이 차를 새롭게 보수하고 수리합니다.
기스가 난 외관에 랩핑을 하고 헤져 버린 실내 가죽을 보수하여 마치 출고 당시의 내 차를 보는 듯한 느낌이 납니다.
이때부터 차를 동생에게 넘겨준 것이 어느새 배가 아프기도 합니다. 이 과정이 재회와 굉장히 유사합니다.
내가 상대방에 대한 가치를 잃었을 때, 상대방의 관심을 끌고 나 자신의 가치를 증명하고 재회에 대한 불안요소를 제거해주는 것입니다.
그리고 상대방에게 더 생각할 시간을 주지 않고, 불안감을 조성하고 최후의 재회 제안을 한다면 성공적으로 재회에 성공하는 하나의 프로세스가 완성되는 셈입니다.
재회 성공 단계가 어렵다고 느껴지는 이유는 여러분이 이런 프로세스를 전혀 고려하지 않고, 단순히 상대방을 붙잡는다는 생각으로 재회에 접근하기 때문입니다.
재회 성공 단계를 6단계로 구분해보겠습니다.
① 관심 끌기
② 가치를 증명하기
③ 불안 요소 제거하기
④ 선택을 제한하기
⑤ 마지막 제안하기
⑥ 만족도 관리
이 6가지 단계를 통해 우리는 재회에 성공적으로 도달할 수 있습니다.
이 영상에서는 위 6가지 단계를 구분 설명하여, 여러분이 각 단계마다 무엇을 해야 하는지 디테일한 설명과 과제를 제시해두었습니다.
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